Calculadora de pérdidas y ganancias para ecommerce
Introduce tus pedidos, gasto en anuncios y costes de un día, una semana o un mes. Ve tu beneficio real tras devoluciones, gastos de transporte y llamadas de confirmación, y descarga la hoja de Excel completa.
Uso gratuito, sin cuenta. Lo que escribes se queda en tu navegador.
Beneficio o pérdida neta
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Introduce los pedidos recibidos y el precio de venta para ver el resultado.
Margen neto
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Beneficio por pedido entregado
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ROAS
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ROAS de equilibrio
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Tu ROAS debe superar este valor para obtener beneficio.
Coste de anuncios por pedido entregado
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Tasa de confirmación
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Tasa de entrega
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Tasa de devolución
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Adónde va el dinero
- Ingresos (dinero cobrado)
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- Coste del producto
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- Gasto en anuncios
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- Llamadas de confirmación
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- Embalaje
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- Gastos de transporte
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- Comisión COD e impuestos
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- Otros costes y costes fijos
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Llévalo cada día en Excel
La hoja gratuita incluye un registro diario, un estado de pérdidas y ganancias para cualquier fecha, un resumen mensual con gráfico y una página de simulación. Todas las fórmulas ya están incluidas. Se abre en Excel y en Google Sheets.
Descargar la hoja de ExcelEs una estimación para planificar, basada en los números que introduces. No es asesoramiento contable ni fiscal. Los paquetes aún en tránsito ya te han costado pero todavía no han pagado, así que los últimos días pueden verse peor de lo que acabarán.
Cómo se calcula
Todo se calcula a partir de los números que introduces:
- Ingresos (dinero cobrado)
- Entregados × (precio + envío cobrado)
- Coste del producto
- (Entregados + devueltos × parte perdida) × coste del producto
- Embalaje
- Enviados × embalaje por paquete
- Llamadas de confirmación
- Pedidos recibidos × coste de la llamada
- Gastos de transporte
- Entregados × coste de entrega + devueltos × coste de devolución
- Comisión COD e impuestos
- Ingresos × % de comisión COD, más impuesto sobre transporte y comisión
- Beneficio o pérdida neta
- Ingresos − producto − anuncios − llamadas − embalaje − transporte − comisión e impuesto − otros − fijos
- ROAS de equilibrio
- Ingresos ÷ (ingresos − todos los costes salvo anuncios)
Solo los paquetes entregados traen dinero. Un paquete devuelto no genera ingresos, pero te cuesta el embalaje, el coste de devolución del transportista y, si se pierde o se daña, el producto.
Ejemplo práctico
De 40 pedidos, 28 se confirmaron, 19 se entregaron y 6 volvieron. Con un precio de 2.500,00 €, un coste de producto de 1.000,00 € y 8.000,00 € en anuncios, los ingresos son 47.500,00 € y el beneficio neto es 10.820,00 €.
Preguntas sobre ecommerce
¿Qué son el ROAS y el ROAS de equilibrio?
El ROAS son los ingresos divididos entre el gasto en anuncios. El ROAS de equilibrio es el ROAS mínimo con el que aún cubres todos los costes. Por debajo, cada unidad extra de publicidad pierde dinero. Aquí se calcula con tus propios números, incluidas devoluciones y gastos de transporte.
¿Por qué importan tanto las llamadas de confirmación y las devoluciones en el contra reembolso?
Con el contra reembolso pagas anuncios, llamadas y embalaje en cada pedido, pero solo cobras los paquetes entregados. Una tasa baja de confirmación o de entrega encarece el coste real de cada pedido entregado.
¿Qué cuenta como devolución perdida o dañada?
Los paquetes devueltos que no puedes volver a vender. Te cuestan el producto. Los que vuelven al estante solo cuestan el embalaje y el coste de devolución del transportista.
¿Qué periodo debo introducir?
Usa un periodo cada vez, como una semana o un mes, e introduce los costes fijos de los mismos días. Los paquetes en tránsito aún no te han pagado, así que da a los últimos días unas dos semanas para asentarse.
¿Se guarda mi información y qué incluye la hoja de Excel?
No. La calculadora funciona en tu navegador y lo que escribes no se nos envía. La hoja de Excel es una plantilla que descargas y rellenas en tu ordenador. Sus costes son solo ejemplos, así que cámbialos por los tuyos.
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Los resultados son estimaciones para planificar. No constituyen asesoramiento financiero, fiscal ni religioso.