COD پروڈکٹ کی قیمت کیسے رکھیں: ریٹرن، کورئیر اور اشتہار سمیت
بہت سے کیش آن ڈیلیوری (COD) سیلرز قیمت یوں رکھتے ہیں: پروڈکٹ کی لاگت جمع کچھ مارک اپ۔ COD میں اس قیمت کو پروڈکٹ کے علاوہ بہت کچھ پورا کرنا ہوتا ہے: ہر واپس آنے والا پارسل، دونوں طرف کا کورئیر، پیکنگ، کنفرمیشن کالیں اور اشتہار۔ یہ رہنما ایک مثالی اسٹور کے لیے درست قیمت نکالتی ہے، وہی اسٹور جو ہماری COD منافع والی رہنما میں ہے، Fiscora کے پرائسنگ اور ای کامرس پرافٹ کیلکولیٹر سے۔ یہ اسٹور ایک مثال ہے، کوئی اصل کلائنٹ نہیں۔
تحریر: Shahzeb Jan Gondal · اپ ڈیٹ: · 4 منٹ کی پڑھائی
غلطی: صرف پروڈکٹ کی لاگت پر مارک اپ
پروڈکٹ کی لاگت Rs 1,000 ہے۔ 20% جوڑیں تو قیمت Rs 1,200 بنتی ہے، اور لگتا ہے کہ ہر سیل پر Rs 200 منافع ہے۔
اس قیمت پر مثالی اسٹور، انہی 40 آرڈرز اور Rs 8,000 کے اشتہار کے ساتھ، ایک ہفتے میں Rs 13,386 کا نقصان کرتا ہے۔ مارک اپ نے صرف پروڈکٹ پوری کی۔
ایک ڈیلیور آرڈر کو اصل میں کیا کیا پورا کرنا ہے
پیسے صرف 19 ڈیلیور پارسلوں سے آتے ہیں، اس لیے پورے ہفتے کا خرچ انہی پر پڑتا ہے:
| خرچ | ہفتہ | فی ڈیلیور آرڈر |
|---|---|---|
| اشتہار | Rs 8,000 | Rs 421 |
| کورئیر (ڈیلیوری اور ریٹرن) | Rs 5,650 | Rs 297 |
| پیکنگ (تمام بھیجے گئے پارسل) | Rs 1,680 | Rs 88 |
| کنفرمیشن کالیں (تمام آرڈر) | Rs 800 | Rs 42 |
| ریٹرن کا نہ بکنے والا مال | Rs 600 | Rs 32 |
| پروڈکٹ کے علاوہ کل | Rs 16,730 | Rs 881 |
ہر ڈیلیور آرڈر اپنی Rs 1,000 کی پروڈکٹ کے اوپر Rs 881 کا بوجھ اٹھاتا ہے۔ اس کی اصل لاگت Rs 1,881 ہے، Rs 1,000 نہیں۔
قیمت کا فارمولا
قیمت = (پروڈکٹ کی لاگت + فی ڈیلیور آرڈر دیگر خرچ) ÷ (1 − ہدف کا مارجن − COD فیس %)
- بریک ایون (0% مارجن): Rs 1,881 ÷ 0.98 = Rs 1,919۔ اس سے کم قیمت پر ہر سیل نقصان ہے۔
- 20% خالص مارجن: Rs 1,881 ÷ 0.78 = Rs 2,411۔
تصدیق: Rs 2,411 پر مثالی اسٹور ہفتے میں Rs 9,163 کماتا ہے، یعنی ملنے والی نقد رقم کا 20% خالص مارجن۔ اس کی اصل قیمت Rs 2,500 پر مارجن 22.78% ہے۔
اپنی قیمت خود نکالیں
پروڈکٹ کی لاگت، فی ڈیلیور آرڈر دیگر خرچ اور COD فیس لکھیں، ہدف کا مارجن چنیں اور قیمت دیکھیں۔ مفت، سائن اپ کی ضرورت نہیں۔
ریٹرن ریٹ سے درست قیمت بدل جاتی ہے
وہی اسٹور، کم یا زیادہ ریٹرن کے ساتھ (وہی آرڈر، وہی اشتہار، وہی کورئیر ریٹ):
| ریٹرن ریٹ | فی ڈیلیور آرڈر دیگر خرچ | بریک ایون قیمت | 20% مارجن کی قیمت |
|---|---|---|---|
| 10.71% | Rs 760 | Rs 1,797 | Rs 2,257 |
| 21.43% | Rs 881 | Rs 1,919 | Rs 2,411 |
| 32.14% | Rs 1,046 | Rs 2,088 | Rs 2,623 |
10.71% سے 32.14% ریٹرن ہونے پر وہی مارجن رکھنے کے لیے قیمت Rs 366 بڑھانی پڑتی ہے۔ اسی لیے ریٹرن کم کرنا اکثر قیمت بڑھانے سے زیادہ فائدہ دیتا ہے۔
اپنے اعداد سے خود کریں
- ای کامرس پرافٹ کیلکولیٹر میں حالیہ ایک ہفتے یا مہینے کے آرڈر، ڈیلیوری، ریٹرن، اشتہار اور خرچ لکھیں۔
- فی ڈیلیور آرڈر دیگر خرچ نکالیں: کل خرچ میں سے ڈیلیور آرڈرز کی پروڈکٹ لاگت نکالیں، اور باقی کو ڈیلیور آرڈرز سے تقسیم کریں۔
- پرائسنگ کیلکولیٹر میں پروڈکٹ کی لاگت، یہ عدد ”فی یونٹ دیگر اخراجات“ میں، COD فیس فیصد فیس میں، اور اپنا ہدف کا مارجن لکھیں۔
- جواب کا موازنہ اپنی موجودہ قیمت اور مقابلے والوں کی قیمت سے کریں۔
اپنے اصل خرچ سے شروع کریں
آرڈر، ڈیلیوری، ریٹرن، اشتہار، کورئیر اور COD فیس ایک جگہ، ہر ڈیلیور آرڈر پر منافع کے ساتھ۔ مفت۔
یہ حساب کیا نہیں بتاتا
- زیادہ قیمت پر آرڈر کم بھی ہو سکتے ہیں۔ یہ رہنما ہر قیمت پر وہی آرڈر اور اشتہار مانتی ہے؛ نئی قیمت پہلے تھوڑے مال پر آزمائیں۔
- کرایہ، تنخواہیں یا سافٹ ویئر جیسے مقررہ خرچ شامل نہیں۔ اگر ہیں تو انہیں بھی فی ڈیلیور آرڈر جوڑیں۔
- یہ اسٹور ایک مثال ہے، کوئی اصل کلائنٹ نہیں۔ کورئیر ریٹ، COD فیس اور ریٹرن ریٹ کورئیر، شہر اور پروڈکٹ کے حساب سے بدلتے ہیں۔ اعداد Fiscora کے کیلکولیٹرز سے نکالے گئے ہیں اور روپے تک گول کیے گئے ہیں۔
سوالات
COD پروڈکٹ کی فروخت کی قیمت کیسے نکالیں؟
پروڈکٹ کی لاگت اور فی ڈیلیور آرڈر باقی سب خرچ (ریٹرن، کورئیر، پیکنگ، کالیں، اشتہار) جمع کریں، پھر (1 − ہدف کا مارجن − COD فیس %) سے تقسیم کریں۔ مثالی اسٹور میں 20% مارجن کے لیے قیمت Rs 2,411 بنتی ہے۔
COD میں لاگت پر مارک اپ کیوں غلط ہے؟
کیونکہ مارک اپ صرف پروڈکٹ پوری کرتا ہے۔ ریٹرن، کورئیر، پیکنگ، کالیں اور اشتہار ڈیلیور آرڈرز ہی ادا کرتے ہیں۔ مثالی اسٹور میں 20% مارک اپ (Rs 1,200) پر ہفتے میں Rs 13,386 کا نقصان ہوتا ہے۔
بریک ایون قیمت کیا ہے؟
وہ کم سے کم قیمت جس پر سیل اپنے سب خرچ پورے کرے اور منافع صفر ہو۔ مثالی اسٹور میں یہ Rs 1,919 ہے۔
قیمت بڑھاؤں یا ریٹرن کم کروں؟
دونوں فائدہ دیتے ہیں۔ مثالی اسٹور میں ریٹرن 21.43% سے 10.71% ہونے پر 20% مارجن کی قیمت Rs 2,411 سے Rs 2,257 رہ جاتی ہے، اور گاہک کو کوئی فرق نظر نہیں آتا۔